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SEO营销中的矛盾

发布时间:2020-12-30 14:00:00

28理论与长尾理论在SEO营销中的应用解读

28条原则——SEO营销的红海战略

“28”规则是由意大利经济学家巴列多在100年前创立的。在营销过程中,“28”原则主要体现在两个方面:一是重点产品,二是重点客户。即企业80%的销售额由20%的重点商品完成;企业80%的销售额由20%的核心客户完成。“二八”规则,用在SEO服务链接关键词排名服务链接上比较合适。客户关注搜索引擎排名。当联系SEO服务提供商时,他们都说我们想优化某些关键词。这些关键词是我们公司的核心业务和主要收入来源。“二八”原则实际上引导我们进入了一个红海区,因为企业80%的销售额是由20%的重点商品完成的,所以这20%就成了很多企业不得不争夺的市场份额。那些早年涉足SEO行业的朋友们,应该不陌生大量的中文热门关键词,如数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等,这些都是SEO行业竞争激烈的关键词。几乎每一家SEO公司都收到过这样的榜单,这基本上就是红海市场,这也是SEO行业的“二八”规则现象。长尾理论是互联网时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯安德森提出。根据长尾理论,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或事。如果用正态分布曲线来描述这些人或事,人们只能关注曲线的“头”,而忽略了大多数处于曲线“尾”的人或事,需要更多的精力和成本去关注。在网络时代,由于关注成本大大降低,人们可能会以极低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,而关注“尾部”的整体效益甚至会超过“头部”。安德森认为,互联网时代是一个注重“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。

在国内SEO行业,一直有人认为长尾理论是对“二八定律”的颠覆。那么,我们在做SEO网络营销时,是应该按照“28条规则”来关注主要关键词,还是按照“长尾理论”拓展关键词?首先,我们必须承认长尾理论在SEO营销的关键词策略中是非常有用的。也就是说,虽然几个核心关键字或常用关键字可以带来一半以上的网站访问量,但是那些搜索次数少但非常清晰的关键字之和,也就是说,长尾关键字也可以带来相当可观的网站访问量,而这些长尾关键词检索所形成的客户转化率较高,往往远高于一般关键词的转化率。庞大的小市场,也占据了市场的客观份额这就是长尾思想。

28与长尾:网络营销的优势与劣势

基于“28-20规则”的SEO营销流量结构是不安全的。我们应该努力寻找“28条规则”和“长尾理论”相结合的方法,开展SEO项目,从而达到“赢”网络销售的目的。从搜索引擎整体应用的角度来看,28条规则的优缺点并不适用于搜索引擎。我们以大中型门户网站为例:一般大中型门户网站的内容非常丰富,网站内容的覆盖面也非常大。关注20%的内容并不能提高网站的流量,80%的内容是通过SEO提高网站流量的关键。大中型门户网站的流量结构由“长尾理论”构成,而不是“二八”原则。因此,面对这样的情况,我们应该以“长尾理论”作为大中型门户网站SEO项目的主要思路。然而,每个SEO项目都有自己的特点。在很多情况下,我们不能一概而论,***的办法是把两者结合起来。因为相对而言,“二八”法则和“长尾论”都是一种方式。做SEO项目时,首先要找出企业核心业务的关键词,然后分析长尾关键词。而核心部分的关键词则是按照“二八”原则主要把握的重点。

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